问题一：能不能把购课到学习完整演示一遍？

功能清单谁都能写，能跑通的系统才值钱。请供应商当面演示：注册登录、选课下单、支付或模拟开通、进入学习页播放、做一次练习、拿到证书，再切到后台看这笔订单与授权。

只能看 PPT、后台截图或录屏视频的，优先级直接降级。能给出公开演示站、允许你自己点的，可信度最高。

问题二：你要的是哪种交付？

同样叫“网校系统”，交付形态差别巨大，价格与周期也完全不同：

  • SaaS 租用：开通快、成本低，但品牌与数据受平台约束。
  • OEM 贴牌：域名、视觉、版权都是你的，学员感知是你的品牌。
  • 私有化部署：系统装在你的服务器，数据完全自控，适合合规要求高的机构。
  • 定制开发：在成熟内核上扩展业务，而不是从零外包。

问题三：数据归谁？不续费能带走吗？

学员、订单、学习记录是机构最核心的资产。签约前问清楚：支付是否直连你自己的商户号？停止合作时能否整体导出？私有化部署时数据库与视频存储是否在你自己的账号下？

问题四：价格是否公开、经得起对照？

如果对方完全不给价格锚点，只让你“加微信看方案”，通常意味着价格因人而异。公开价表至少说明产品已经标准化。同时把账算到第三、第五年，而不是只看首年优惠。

问题五：上线谁来陪？

系统再全，没人会用就等于零。问清楚：域名证书、支付商户、视频点播谁来联调？教务和运营有没有培训？上线后问题多久响应？版本能不能持续升级？