报价由哪几部分组成？

一套网校系统的真实成本，通常由四部分构成：

  • 软件年费：系统使用权、功能与版本升级
  • 额度：同时在线人数、存储空间、直播时长、短信条数
  • 基础设施：私有化时的服务器、点播流量、CDN 费用
  • 定制开发：超出标配的业务功能

行业公开价大概是什么水平？

以头部网校 SaaS 官网公开套餐为参考，基础版约 9,000 元/年，标准版约 19,000 元/年，专业版约 39,000 元/年，旗舰版约 69,000 元/年；小程序等端口往往另行收费。

考星同档套餐为 1,980 / 3,980 / 7,980 / 13,800 元/年，约为上述公开价的 1/5。

三个最常见的隐藏成本

  • 首年优惠、次年按原价续费
  • 额度用超后的扩容单价远高于套餐内单价
  • 贴牌、私有化被单独列为“增值服务”另收费

怎么比较才公平？

把同等额度、同等交付方式放在一起，按五年总成本比较。以标准版为例，行业参考价五年约 95,000 元，考星约 19,900 元，差额足够覆盖一名专职运营一年的成本。